兰培文，今年23岁，广西忻城县人，一名壮锦文化推广人。在成为壮锦文化推广人之前，兰培文学的是动物医学专业，毕业后他曾经到广东从事医疗销售，但后来发现自己对壮锦文化更感兴趣，就辞职回家跟着表哥一起经营壮锦店铺。经历了半年的摸索后，兰培文在壮锦工艺的基础上，设计了很多有趣的创意产品，如壮锦文具、首饰、服饰等，使得原本无人问津的壮锦在当地成了脱销产品。目前，他在广西民族大学参与广西织锦与刺绣技艺传承人培训班。对于未来，他说要继续推广壮锦，让更多人了解这一文化的魅力。

1 学兽医的他，爱上了壮锦

兰培文家开设有养殖场，毕业于广西农业职业技术学院动物医学专业的他，原本打算大学毕业后就回家帮忙，不过，毕业后又决定先到外面去闯一闯，锻炼一下自己。2014年，他在广东从事医药销售，一年时间里，兰培文虽然成长了不少，但却感觉不到快乐和成就，“心里面觉得这份工作不合适自己。”兰培文说。2015年年初，兰培文辞职回家，家里的养殖场人员已经饱和，他便转而想到，自己会一些织锦，于是干脆和表哥一起经营织锦店铺。

兰培文从小就跟在家里老人身边，看他们怎么织锦、绣花、唱山歌，耳濡目染之下，也了解和掌握了一些技术，尔后在表哥的指点下，花了一段时间学会了织壮锦。兰培文还记得自己织的第一条壮锦，长约30厘米，整个看起来粗糙、不平整，可就是这条不平整的壮锦，让兰培文下决心和表哥一起继续经营店铺。“因为老人们看见我们年轻人织锦，都很高兴，说年轻人会了技术，就能传下去了。”兰培文说。当时他身边像他一样学习织锦的人比较少，老人们的鼓励，让他增添了许多责任感，也唤醒了他对壮锦的热爱。

2 壮锦“无人问津”，回家创业受打击

从2015年4月份开始，兰培文正式和表哥一起经营壮锦店铺，但他们的壮锦几乎没有卖出去的，这让原本雄心勃勃想创业的兰培文感到了迷惘和苦闷，“大概有三四个月的时间吧，都没人来买东西。”兰培文说。一开始，他以为是经营门道不行，于是就将织好的壮锦拿到位于景区附近的亲戚家摆卖，结果只有三四位游客上来问询，之后再无下文。在和游客的交流过程中，兰培文发现对方问得最多的是，这些东西到底能用来做什么？

兰培文发现，他们所织的壮锦虽然美丽，但只有老三件，即床单、背带、被面。在社会不断发展的今天，很少会有人需要这老三样。于是，兰培文便想生产其他的一些物件。很快的，兰培文和表哥用壮锦制作了两个小的斜挎包，整个斜挎包主要以棉麻布为主，壮锦作为装饰。抱着忐忑的心情，兰培文拿到市面上去卖，结果很快就卖出一个，而剩下那个，兰培文不舍得卖了，因为这是他第一次自主生产的物件，他想留着作纪念。

3 玩转创意，他的壮锦产品脱销了

在尝到包包带来的甜头之后，兰培文和表哥马上投入到壮锦创意产品的设计和制作中，并生产出了系列创意产品。设计上，兰培文一改以壮锦为主、布料为辅的设计，而是以布料、其他物件为主，壮锦为辅。比如，一件衬衫，如果全部都是壮锦，会显得臃肿、不够大方，但如果用壮锦来稍作点缀，则会显出民族特色和个性美。

随着产品种类的增多，兰培文和表哥经营的店铺开始被大家熟知，他们销售的东西大部分物美价廉，只要有新产品上市，就很快会热销甚至脱销。在这过程中，兰培文还发展了高端定制这一经营模式，即按照客人提出的要求来专门生产产品，比如一些顾客喜欢喝茶，便找他定制整套的茶杯垫和桌布，兰培文便按照对方提出的需求，进行特别设计。

由于在推广壮锦文化上比较给力，兰培文和表哥引起了当地政府部门的关注，在2015年年底，两人获得有关部门提供的一个免费的场地，该场地位于当地的著名旅游景点莫氏土司衙署边上，主要用于供他们展示和生产壮锦。由于靠近旅游景点，许多游客都会到他们的展示点去逛逛，这也为他们推广壮锦打开了另一条路径。

4 唱起山歌 他将继续推广壮锦文化

如今，兰培文已经和表哥一起成立文化推广公司，并招收了一批织娘，兰培文不仅免费教他们学习如何织壮锦，还替他们销售他们自己织出来的壮锦。为了更加充实自己，将更多的元素融入到创意设计中，兰培文四处走访学习，了解最新的生产元素以及其他少数民族的特色。除了喜欢织壮锦外，兰培文还喜欢唱山歌，早在广西农业职业技术学院上学时，他获得过广西一大型山歌比赛的歌王称号。有时外出参加一些产品推荐会或者展销会时，兰培文就会唱上一曲山歌，吸引大家的关注。

回忆起创业的最初时光，兰培文称，自己之所以能够在壮锦创意路上取得成功，是因为受老一辈人的影响。他告诉记者，在莫氏土司衙署附近，住着一位92岁的老太太，该位老太太每天都会打开门在家织锦，老太太希望通过这种方式，吸引游客让他们走进自己家中，了解织锦文化。而且老太太每天都会去他们的展示点看看，并笑称将来离开人世，要将自己家中的织锦机送给兰培文，以帮助他们继续推广壮锦文化。

“内心其实是很受触动的，感觉到了肩膀上有很大的责任。”兰培文说。他打算接下来，在原有的基础上，继续生产壮锦创意物件，同时走规模化道路，花更多的时间和力气投入到经营中。“每天和壮锦打交道，内心是很快乐和充实的，很有成就感。”兰培文说。他觉得只要能做自己喜欢的事，就算花费再多的精力也值得，也不会觉得累。

（图片由被采访对象提供）

来源：广西新闻网-当代生活报   编辑：陈丽婕